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2018谢师宴营销活动策划方案

    你们知道吗?最近地球妈妈的情况糟透了!我们愚昧无知,将工厂排出的废水、废料等有毒物质大量排放在她的皮肤上、血液里。这些东西危害着他的健康……”        史铁生认清了自己,虽然身有残疾,他并不自暴自弃,洒脱地看待人生的风风雨雨,最终寻觅到了自己真正想要的东西。面临困境与选择时,不妨试着读懂自己的内心,聆听内心的声音,在不断了解中完善自己。我爱我的家。因为爸爸、妈妈爱我们,我们更爱他们。爸爸工作特别忙,每天很晚才回家。我知道他是为了我们才这样辛苦。妈妈也很忙,但是再晚也要检查我们的作业,辅导我们学习。姐姐每天负责接我和弟弟,保护我们回家,我想对姐姐说一声:“谢谢”。弟弟很可爱,一有事就不停的叫哥哥。41、与你如此近,一面相隔;与你如此远,天涯难觅。隔天隔地隔山隔海怎敌人与人之间的心从此相隔相忘?!相忘,需要何等的勇气,何等的气度,何等的淡默!我能感觉到,那些坐在这里的学生为了梦想所付出的、他们心中坚定不移的信念仿佛下一秒就要从桌角的书本里,黑色的笔迹里喷薄而出。同时他们是少年,他们年轻,对于梦想与未来这是他们小小的开始,是他们最骄傲最珍贵的资本。

一、“谢师宴”营销活动目标市场分析

“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席,可见所受重视的程度之高。当然,“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的,我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因:史铁生认清了自己,虽然身有残疾,他并不自暴自弃,洒脱地看待人生的风风雨雨,最终寻觅到了自己真正想要的东西。面临困境与选择时,不妨试着读懂自己的内心,聆听内心的声音,在不断了解中完善自己。

1、学生“攀比”心理分析

大部分学生认为,别的同学都在饭店办宴席,我不能不办,否则很没面子。

2、家长“经济”心理分析

学生家长主要有以下三种心理:一是“别的家长都为孩子办了谢师宴,不谢师孩子有情绪,不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友,参加别人谢师宴随了钱,为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事,亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛,也可联络感情。”

3、餐厅经营发展的需要

广大消费者有“谢师宴”的消费需求,我们餐饮企业就要满足广大消费的需要,同时也能为餐厅聚人气、添喜气,更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度,可谓一举三得,何乐而不为呢?

二、餐厅“谢师宴”营销活动

1、菜单价格设计及优惠

1)谢师宴菜单制定,要考虑到将菜谱与恩师联系起来,增加喜庆氛围,以博得学生和家长们的好感。

2)针对价格高的菜肴,建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3)谢师宴的价格要分为高、中、低等档次(下面有说明),合理拉大消费层。

4)其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。

2、相关套餐等促销活动

1)制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次,菜名要经过合理包装,体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。

2)状元及第宴,豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名),汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系,制作邀请函)。

3)餐厅店内互动,款赠厚礼。餐厅联合学校或供应商,采用“一对一”的形式,签订互惠条款,共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式,营销、财务及公司积极主动参与。

4)桌桌有礼品,场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子,不论消费金额多少,桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元/瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。

5)餐厅为顾客免费提供停车场地,优先预定,免费照相、免费博士帽等。

6)餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

3、广告宣传活动

1)在餐厅的大门口放置一些户外广告(讫牌,条幅,喷绘)。

2)电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词:“数载师恩永难忘,一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时,xx餐厅隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴),表达莘莘学子一片感恩之情。

3)手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动

4)在一些协议网站上做个弹出框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。

5)传单广告,印制活动宣传单10000份,但传单的制做用必须要精美,最好配菜品展示图。

6)以上的广告可同时选择几种,推广的重点社区或学校

三、餐厅“谢师宴”人员工作安排

1、保安必须要保证餐厅经营的安全

2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策,调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)。

3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧(多表恭贺);上菜的速度必须要快。

4、在大厅里放一些品位高的音乐;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出尊师重道的人文文化。

四、餐厅“谢师宴”时间安排

此次“谢师宴”营销活动从xxxx年6月至xxxx年9月止。最终解释权归xx餐厅所有。

五、餐厅“谢师宴”相关费用预算

2、教师纪念礼品:100×15=1500元;

5、博士帽、照相、场地布置成本500元;

6、广告费:讫牌(或x展架)、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元;

合计费用:6200元(排除酒水)

附:1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语;

2、x展架小样、喷绘小样、宣传单小样;

3、谢师宴”套餐菜单。

六、“谢师宴”营销活动效果预测

七、“谢师宴”营销活动其它建议

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料,先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码),为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

3、尽快做好酒店的网站,网站必须要由专业的人士制作,域名既要简单有要好记,网页的设计上要体现出酒店的特色,颜色以暖色调为主,主页最好要一个大的flash动画,还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大,花费少)增强酒店的知名度,增大市场份额。

作文范文网 WwW.ZwFw.CoM 网站域名:zwfw.com 作文范文的简拼 每年寒假在家过年,都是趣事连连,非擦汗那个开心,今年过年我最难忘的是喝酒的趣事。现在想想依然能开心的笑出声音来!我也很漂亮,主人给我买的衣服真的数不胜数呀!有粉色的小裙子,花格子的小短裤,黄色的小衬衫等。主人带我上街,只要看见我的人,哪一个不说我:“好美呀!”有时我只要笑一笑,所有的人都会在背后跟着我走,我就像他们老大似的。读《伤仲永》有感作文(5)  有人认为成功来自于先天的资质,也有大部分人认为成功来自于后天的学习与积累。海宝是一个塑料玩具,它全身都是海蓝色的;两只可爱的大眼睛睁得溜圆,好像有什么东西吸引了它的注意力;一张夸张的大嘴总是朝着我们大笑;它头上竖起的那一撮毛,弯弯的,像月亮,像香蕉。海宝的右手总是做成“V”字形,左手总做成石头的形状;一双金黄色的大皮鞋擦得贼亮贼亮的,但是太大了,不适合海宝;海宝的右侧有个翠绿色的发条,它可以让海宝跳着走路,但海宝跳不高,跳的时候一晃一晃的,好像在坐摇椅。在这个世界的一切资源里,水极为宝贵,因为人类的生存离不开水,人体里的70%是水,一旦离开水人类存活的可能为0%。七天不吃饭可以活下来,但七天不喝水那就是走到了死亡的边缘。
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