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客户经理的竞聘演讲稿

  在这里,我想对为人父母者说一句:请不要将自己年幼的孩子关在屋中,惟恐他们受伤害。让他们走出家门,在蓝天白云青山绿水中拥有他们美丽的童年吧!谁拥有一个灿烂的童年,谁就拥有了世界,并可以让我们流连忘返而《汤姆索亚历险记》的主人翁汤姆就是一个典型的例子。  人,即使处于阴影中也要不懈奋斗,不放弃找寻光亮的机会。因为,影子的背后不就是光亮吗。站在历史的海岸漫溯那一道道历史沟渠:杜甫虽”长夜沾湿“”布衾似铁“却依然”民间疾苦,笔底波澜“,吟诵出”大庇天下寒士“的千古绝唱;深居高堂又几度罢黜的苏东坡,人生的酸甜苦辣一一尽染,如此才子方能让后人在其名言佳句中醒悟真谛;双目失明、双耳失聪的贝多芬发出“我要勒住命运的喉咙”的壮语,谱写出不朽的《没吃过烤鸭,就算没去过北京,没吃过小笼包,就算没去过常州。这个礼拜天,妈妈带我去迎桂面店品尝常州最有特色的小吃——小笼包。小燕子飞过小河,飞过森林,终于把鸡妈妈给找到了。这时,鸡妈妈好像正在找她的孩子呢!小燕子对鸡妈妈说:“鸡妈妈,我看见你的孩子了。”鸡妈妈说:“你快带我去看看!”说着小燕子就带鸡妈妈去了。细菌的作用是将死亡的动植物化解化成泥土,是地球物质循环的关键一环,假如地球没有细菌,地球将是动植物尸体堆积如山,无立足之地,人体内的细菌并不是烦人的入侵者,它们是我们请来的重要客人。它们不仅能够帮你消化和处理食物,还能给你提供基本的维生素它们的作用还表现在帮助你自己抵抗那些有害细菌。它们做这些工作仅仅是为了换取食物,温暖的环境和繁殖的场所。只有这种安排运行不正常,那就是另外一回事了。比如:我们最常见的感冒、红眼病、胃病。

尊敬的各位领导、各位同事:

大家好!首先作一个自我介绍,本人XXX,现年X岁,在工行营业部工作,中共党员,大专文化,助理会计师。我竞聘的岗位是个人客户经理没吃过烤鸭,就算没去过北京,没吃过小笼包,就算没去过常州。这个礼拜天,妈妈带我去迎桂面店品尝常州最有特色的小吃——小笼包。

我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我提供了这次展现自我的机会。随着改革不断的发展和推进,对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动接受改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职业,我喜欢挑战,喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志,执着追求去挖掘人生价值勇敢地去接受未来营销活动中的毎一次挑战。工行要生存要发展,靠的是我们每一位热血青年,因此,我决定来参加此次竞聘,展示自己

一、对个人客户经理岗位的认识。

客户经理制是改变银行过去等客上门的服务方式,以市场为导向,以客户为中心,从客户需求出发,营销银行产品,为客户提供全方位的金融服务,实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力,去挖掘市场,不负众望。

二、我的竞聘优势。

1、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作,做到干一行爱一行,对待工作认真负责,出纳点钞获省行级能手,所办理业务无一重大差错,98年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求,改革的浪潮迎面而来,想回避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上,我们只有迎难而上,苦干实干,全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题,但我相信自己的能力。如果我能走上这一岗位,我将认真学习、虚心请教不断地调整自己,争做一名出色的客户经理

2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。本人性格比较谦和,但从不畏首畏尾,具有较强的独立处事的能力。在自己生活中,处了不少的朋友,证券公司办公室主任XXX、如皋市XXX中心主任XXX、XX局XX分局局长XXX等等,和我都是很铁的。还有我的xx在XX镇政府分管招商引资工作,这也是一个有利条件。老家XX叶片厂副厂长朱XX是我家的老本家,关系相当不错。我xx的舅舅XXX现任XX县X长,曾在如皋工作,有时还是能提供一定的帮助的。我深信,在自己努力和多方面的支持下,我能出色了做好这项工作。

三、目标和任务。

这次竞聘如果成功,我将竭尽所能搞好优质服务,挖掘市场潜力,争取优质客户源,全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目标是:一年中个人类贷款XXX万。

四、具体措施。

1、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的熟练掌握。这是关键,不能够熟悉业务知识,任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的服务,更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多形形色色的客户,要善于和他们进行广泛的沟通与交流,洞察客户的想法,为其提供满意的服务。“客户经理与客户的关系不仅是业务关系,更是一种人的关系;客户经理的服务要有创意,要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下,通过对业务的学习和对市场行情的准确把握,为客户提供合理建议。而不能将与客户的合作停留在的“饭局公关”上。客户关系营销,是一种经营理念上的超越,反映了一种新型的营销文化,从本质上体现出了对“以客户为中心”理念的认同,而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感,要真正体现银行对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的爱护。这种营销,既立足当前,更着眼于未来。善待客户,就是善待自己;提升客户价值,就是提升自我价值

2、积极主动营销、挖掘客户源。一是主动积极寻找信誉好,实力雄厚的开发商作为按揭合作伙伴,通过优质服务,抢占个人住房货款市场,加强与开发公司联系。如城虽然拆迁改造了部分城区,但是尚需改造的地段还有相当一部分。如皋市人民政府为创建文明城市,今、明两年旧城改造力度会进一步加大。我们要善于抢抓机遇。现代房产开发公司XXX有意向参与跃进东路北侧改造。我和他是老熟人,有合作的可能性。二是重视二手房的贷款发放工作。目前,我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期。三是将营业用房抵押作为个人贷款的突破口,寻求量的迅速扩张。

3、积极与房改办沟通。对部分有财力但尚未办理住房公积金企事业单位加大宣传力度,力争早日到我行开户归集。并对归集比例不足12%(有条件的18%)的单位,逐户宣传,动员单位汇缴到位。

4、加大新、老产品扩张力度。各行之间激烈的竞争,促使我们在做好现有产品营销,不断推出新产品,以适应市场的需求。(1)加大对风险小的存单质押货款的宣传力度,确保随到随办。(2)走访行政事业单位,摸清具有贷款需求而又有还款能力人员情况,主动出击。扩大信用货款市场。(3)目前,我市的汽车消费贷款方兴未艾,中行已捷足先登,我们应迎头赶上,加强汽车销售商的联合,打出我行的品牌。

5、加强客户关系的维护。客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要内容。按投入与产出相匹配的原则,对不同的客户实施不同的管理策略,有的放矢。当今金融市场竞争尤为激烈,各种不确定因素的存在,要求我们不断加强与客户的联络,与客户之间建立深厚的感情,只有这样,才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。

各位领导、各位评委,我参加竞聘的岗位是个人客户经理,但其它类客户经理只要有需要,我愿意全面奉献自己。我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管成功与否,我将一如既往为工行的发展发挥自己的光和热。

我的演讲完毕,谢谢大家!

作文范文网 WwW.ZwFw.CoM 网站域名:zwfw.com 作文范文的简拼 美丽的秋天作文300字(15)  春,蒙蒙细雨;夏,热情奔放;秋,香飘四野;冬,鹅毛大雪。我最情有独钟的就是秋了。我们信心十足的从老师手里接过报纸,奔向大街小巷,我本以为这件事很简单,但没想到卖报还是有些难度和技巧的。一开始,我想“捉’叔叔和阿姨们,可我慢慢地发现叔叔阿姨们大多是出来逛街的,根本没时间看,所以我吸取经验,决定“捉”爷爷奶奶,而我也不是“乱捉“,以前看书上说,心灵美人就会美,于是我就”捉“那些看上去慈眉善目的爷爷奶奶,我一边手捧报纸,一边向爷爷奶奶介绍我们是义卖报纸,而且报纸内容也很精彩,是奥运会的报道,结我仍呆呆地,妈妈悄无声息地进我,她静静地看着我,仿佛知道了事情。她淡淡地:“没事,努力吧!”我一跃而起——不知是愤怒,还是伤心、无奈:“有什么用!有什么用!现在我都这样了,还能怎么办?”我转眼就看见楼下草坪中那枯黄的草,触景生情,于是指着那些草:“我就像那些草,现在给我的只有寒冷的冬天,春天只是昔日的辉煌和遥不可及的好状态!”节俭是一种美德。当然,一时节约易,天天节约则难;一事节约易,处处节约则难。要把这种美德发扬下去,需要一定的坚韧和自觉,需要道德约束,只有人人都以勤俭节约为荣,理性消费,才能形成节俭持家的良好社会风尚。含羞草是那么坚强,在娇阳似火的夏天,许多花儿都底下了头,可它却临危不惧,仍然坚强的活着。 在秋风扫落叶的秋天,花儿都调谢了,含羞草还是那么坚强,不软弱,也不动摇。到了冬天,花儿都冻死了,含羞草已长出了种子。在冰消雪融的春天,我把半圆形的种子摘下,便想起白居易的诗:离离原上草,一岁一枯荣。野火烧不尽,春风吹又生。
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